Nella scelta dei migliori strumenti di Web Marketing il SEO e il PPC (pay-per-click) sono in continua competizione tra loro. All’importanza crescente del ruolo del Web nella promozione aziendale fa seguito una domanda crescente delle aziende di questi strumenti di web marketing e dunque è necessaria una loro comprensione più analitica.
Il SEO può essere un processo lento e le imprese in settori competitivi potrebbero non essere in grado di tenere il primo posto nelle classifiche che desiderano o di ottenerlo in breve tempo. Ecco perché molte aziende investono sempre di più nelle pubblicità PPC.
La pubblicità PPC ha il potenziale di fornire un traffico mirato nel breve periodo ma, per ottenere risultati concreti, occorre una gestione corretta della Campagna e il know-how di un esperto del settore. Anche i veterani del marketing, infatti, possono commettere errori quando entrano in un nuovo mercato, o quando iniziano a vendere un nuovo prodotto promuovendolo attraverso una campagna PPC. Per tale motivo occorre rivolgersi ad un’analista esperto del PPC per controllare ogni potenziale aspetto della Campagna pubblicitaria, cercando modi per migliorare la pagina di destinazione o landing page.
Se si ha poca dimestichezza con il PPC, si può non essere a conoscenza del fatto che il costo complessivo di un esperto sarà inferiore a quello procurato da una campagna infruttuosa e gestita in maniera non ottimale e professionale.
Ecco i 10 motivi per i quali si dovrebbe assumere un professionista di Web Marketing per la gestione di campagne promozionali basate sul Pay-Per-Click:
1. La ricerca delle Parole Chiave non è facile
La ricerca delle Parole Chiave è fondamentale per il successo e, per questo, gli esperti PPC spendono molto tempo prima del lancio e durante tutta la campagna promozionale. Una scelta poco oculata delle parole chiave comporterà un esaurimento troppo rapido del budget a disposizione con rendimenti molto bassi.
Ci sono strumenti gratuiti per la ricerca di parole chiave, come Google’s Keyword Tool, che chiunque può usare senza alcun costo diretto. Tuttavia gli strumenti migliori sono di solito quelli a pagamento.
Gli strumenti a pagamento, che possono arrivare a costare anche sui 100€ al mese, offrono una ricerca più dettagliata ed accurata del mercato selezionato e delle parole chiave ad esso connesse e dunque possono offrire un vantaggio competitivo iniziale da non sottovalutare.
Gli esperti PPC utilizzano analisi di dati multiple in modo da avere un quadro completo del panorama delle vendite e del mercato oggetto della promozione ed, in tal modo, permettono una campagna promozionale più efficace, a parità di budget stanziato.
2. Un errore nel Testo dell’Annuncio può portare ad una bassa conversione
Una delle maggiori competenze di un esperto del PPC è la capacità di creare un annuncio competitivo e mirato. Gli esperti PPC sanno come creare un testo attraente, dopo lo studio della concorrenza, e formano annunci pubblicitari basati su ciò che, in quel settore, è ottimale per le ricerche. Negli annunci ogni singola parola deve significare qualcosa in maniera coerente e mirata, ecco perché gli annunci non possono essere creati da una persona acerba di conoscenze della promozione online e del funzionamento delle campagne PPC.
Il testo giusto può aumentare il tasso click-through (CTR) della vostra campagna, ovvero il numero di click ricevuti ogni 100 visualizzazioni, portando risultati migliori in termini di traffico e di conversione dei click.
Un testo inefficace che non trasmetta il messaggio giusto potrebbe ottenere molto traffico temporaneo ma poca conversione, e questo significherebbe nel medio lungo periodo uno spreco di risorse, tempo e soldi.
3. Il Monitoraggio richiede una competenza tecnica
Il fondamento di ogni buona campagna PPC è non solo la sua possibilità di monitorare i click ma, anche, la loro provenienza. Una buona analisi è in grado di mostrare il giusto posizionamento e le giuste parole chiave che sono in grado di portare il maggior numero di conversioni e permette di portare le giuste correzioni al fine di migliorare il numero di conversioni e dunque la prorogabilità della campagna.
Inoltre, usare il campaign tagging permette di confrontare le campagne così da distinguere quelle più efficaci. L’installazione del codice di monitoraggio richiede inoltre qualche conoscenza HTML di base e sarebbe opportuno dunque rivolgersi ad un esperto.
4. Si conosce tutta la Terminologia PPC?
La conoscenza specifica dei termini PPC, CPM, CPC, CPA, CTR e tanti altri non è un fattore da sottovalutare se si vuole comporre un’ottima campagna PPC. Così come è importante sapere la differenza tra visualizzazione, click e conversione. Oppure sapere cosa sia il Re-targeting.
Nel caso manchi familiarità con questi termini e concetti, sarebbe opportuno rivolgersi ad un esperto o non si potrà avere una campagna efficace e risultati concreti.
5. Le Impostazioni delle Campagne possono confondere
Ci sono diverse impostazioni possibili da regolare al fine di ottenere un’esposizione ottimale per le campagne promozionali PPC. Ad esempio, le impostazioni geografiche possono aiutare nell’indirizzare la campagna ad una parte specifica del paese, riducendo il Costo Per Click.
Conviene indirizzare la campagna a livello locale, nazionale o mondiale?
Conviene forse istituire annunci diversi per ciascun gruppo? Scegliere partner / reti affiliate? In tal caso, conviene fare un’offerta uguale a quella della rete di ricerca? Se si sceglie di includere le reti partner, si devono creare filtri per alcuni siti specifici?
Senza una chiara comprensione di queste impostazioni, e di come loro possono influire sulla campagna, si corre il rischio di aumentare il costo per avere un determinato risultato rispetto a quello che si sarebbe avuto grazie al parere di un esperto.
6. Una buona Pagina di Destinazione (Landing Page) è necessaria
La rilevanza non è solo un termine significante nel mondo SEO, è importante anche nel marketing PPC. Quanto meno rilevante è la pagina di destinazione, tanto maggiore sarà l’investimento necessario per l’ottenimento di maggiori conversioni. Gli esperti del PPC conoscono i modi migliori per rendere efficace una landing page e quindi aumentare il numero di conversioni, a parità di click e, quindi, di costo.
7. Le Esperienze Precedenti sono fondamentali
Spesso un esperto del PPC potrebbe aver lavorato con clienti simili e avere una conoscenza competitiva che può applicare facendo risparmiare molti soldi all’investitore. È utile dunque assumere una persona o una società che abbia lavorato da prima con una o più dei aziende dello stesso settore. La maggior parte delle aziende specializzate non ha come clienti concorrenti diretti, o almeno non allo stesso tempo.
8. Riconoscere i Click Fraudolenti migliora la campagna ed abbassa il costo
Una persona priva di esperienze tecniche non saprebbe probabilmente monitorare e riconoscere un click fraudolento da quello generato da un bot oppure da un umano. Ci possono essere infatti click generati automaticamente sugli annunci e che sono diversi dai click fraudolenti.
È necessario essere in grado di controllare le statistiche e i log-file per attività sospette e quando si riconosce un click fraudolento, è possibile segnalarlo al motore di ricerca e chiedere il rimborso. Generalmente i motori di ricerca controllano e cercando di bloccare i click fraudolenti, rimborsandoli automaticamente. Tuttavia questo processo autonomo impiega mesi e dunque non è a vantaggio dell’azienda promotrice. Per tale motivo è necessaria la presenza di un esperto che sappia monitorare i dati analitici ed intervenire, se e quando necessario, con la dovuta prontezza.
9. Tenere il passo con gli Aggiornamenti
Tutti i buoni agenti di web marketing restano aggiornati con le ultime tendenze leggendo notizie online, riviste, e/o partecipando a vari forum. Possono anche partecipare a mostre di commercio industriale diverse volte l’anno.
10. Quantità di Tempo necessaria
Gli imprenditori ed i manager, generalmente sono occupati con centinaia di attività quotidiane e dunque non hanno il tempo necessario per gestire correttamente la campagna PPC dandole l’attenzione che merita costantemente.
Molti agenti di marketing si approcciano al PPC come una tecnica di marketing più facile rispetto al SEO. La realtà è che il PPC costa denaro ogni volta che si utilizza.
Con i tassi PPC alle stelle, la maggior parte delle aziende non vede subito i profitti e deve contare su clienti abituali o su rinvii. Così ogni piccolo fattore che può migliorare il ROI deve essere attentamente valutato per la corretta riuscita della campagna.
Conclusione
A meno che non si abbia una certa esperienza nella gestione di campagne PPC, non si dovrebbe provare a gestirle in autonomia attendendo risultati ottimali. Assumere un esperto del PPC o un’agenzia che gestisca la campagna dall’inizio alla fina è in genere il metodo migliore per avere dei risultati concreti nella promozione del proprio prodotto/servizio.
